做爆款的首要重点就是做要选好测试产品

做爆款的首要重点就是做要选好测试产品

做爆款的首要重点就是做要选好款,如何知道你选的款是正确的,我们就要开始测款,关于测款很多人都喜欢用直通车,这边教大家几招不同的测款方法,相信总有一种方法适合你!

 

测款是通过数据来判断的。测款要累积一定的访客数才能判断这个款是好是坏,数据越大判断越准。你想几十的访客就想判断这个款的潜质,这样很难,数据小有,偶然性比较大。那一般多少数量为好,这个没有规定,至少也200访客以上,最好500。当然不同的测款方法有些不同,类目不同也可能有差别,但你要有这种思维,有一定量的数据才行。比如老客户测款,这个数据少些都行,因为客户很精准了。下面进入正题,看看多样化的测款方法吧!

 

一、测款方式之直通车测款

直通车是精准引流工具,作为重要的测款方式之一,直通车不能不会。直通车说难也不难,说不难麻也难,哈哈,对于那么想一夜上10分或者超低价卡首屏的人来说越来越难,但对于那些掌握本质并勤奋的人来说不难。如果产品是好的基础上,直通车技巧就是锦上添花,反之没有好的产品及选款,直通车技巧就是万丈深渊。那直通车测款有那些关键点呢?直通车测款我一般分为快测和精测两种,快测也简单,加词出价到达目标点击量就OK;而精测是时间上会长,数据大,同时也会配合其他操作目的比如拉权重等。以下为精测要点。

 

测款要点:

一、要引入精准流量,垃圾流量不能要,会影响判断。

 

二、选择类目二级或者三级关键词,因为你想做的是爆款,你要看大众对这个款的判断,同时大词意味着大流量,爆款没有大流量打造不了,因不要四级长尾那些词。比如可以是雪纺连衣裙、印花连衣裙、连衣裙中长款、碎花雪纺连衣裙;雪纺连衣裙 碎花 短袖这样的长尾词不能用于测款。

 

三、测款开PC端就可以了,因为前期宝贝权重低,无线端操作难,同时无线端排名在前点击率很高,后面很低,很难控制。而PC端相对稳定,主要展现足够就OK了。这样测图,调整都相对方便。

 

四、如果一开始宝贝权重低高价也没有什么流量,那就测款就要来拉权重同时进行了,这样时间也会比较长些。下面就来说说具体的操作方法吧

 

操作方法之快速测款:

在直通车账户权重比较高基础上,快速测款不用管PC与无线,新建计划,关闭站外,加二三级20-30个,然后调整出价,是平均出价的1.5倍就OK,然后看流量情况,不够流量就提价,时间、区域全开都可以,引入200左右流量暂停就OK了。然后分析收藏加购等数据。

 

操作方法之精准测款:

1、先对宝贝进行如详情、标题、价格等基础优化,测试创意图用纯色或者简单背景图,不加任何文案,这样客户点击只是基于对款式的喜欢,而不是文案的吸引。

 

2、新建一个推广计划,将产品加入,选择10-20个二三级关键词,只开PC端就可以了。

 

3、把关键词排名调到前三页(男装和标品尽量调整在前三页,女装类的产品保证在前五页就可,因为男性类的产品和标品相对翻页率比较低),使用广泛匹配,创意图片直接使用产品主图

 

4、调整投放时间,使用行业模板;投放地域通过流量解析查看,投放潜在客户群所在城市排名的前十个城市或者省份,投放端口只投放站内,关闭定向

 

5、有200个点击后停止推广,统计数据,计算收藏率与加购率(哪个值高使用那个),如果收藏率或者加购率超过店铺均值1.5倍(店铺均值在生E经中可以看到,流量分析—流量指标&走势,用收藏数或加购数除以UV),且点击率达到行业均值的80%(因为直接使用没有加营销文案的主图,点击率会偏低),则说明此宝贝有爆款潜力,可以做爆款来重点培养。

 

二、测款方法之钻展测款

钻展相对直通车测款来说,可以更快速引进流量,同时可以一下子测试多个款式。如果直通车想大批量测试款式就要用到软件,而钻展测不用。钻展的难点在于:

 

1、钻展创意图的设计,

 

2、人群要精准,找到重合度高的店铺,指向你店铺标签的目标客户。

 

测款步骤:

1、把链接指向店铺首页或者二级页面,把所要测试的宝贝放到此页面,宝贝统一背景。

 

2、引入精准流量,流量2000-3000左右,当然数据越大越精准。

 

3、为防止创意图只基于某个款点击,要制作多张不同的创意图,分别投放。

 

4、分时间或者流量数量调整宝贝相关位置,上下左右调整。

 

5、引入足够流量后通过生意参谋商品效果分析测试宝贝的点击收藏加购率,然后筛选出有潜力的宝贝。

 

三、测款方法之店内测款

这个方法适合那些已经有比较多流量的店铺,可以把要测试的宝贝放到首页或者宝贝详情关联再或者做一个海报引入二级页面,然后通过一段时间的流量点击分析宝贝转化率、收藏率、加购率得出潜力宝贝进行重点推广。

 

四、测款方法之老客户测款

这个前提就是已经积累了相当数据的老客户,老客户积累可以通过微信、微博、关注等形式。关注的客户可以通过微淘一次发布9个宝贝然后再看宝贝相关数据就可以分析出潜力款了或者,当然微信微博也一样,可以发布相关宝贝,也可以直接问客户那些款是他们喜欢的。无论是投票,链接,群问答等等形式都可以,关键的问题还是怎么把老客户聚在一起,并让他们愿意进行操作。微信可以通过短信让他们加,微博可以直接放在店铺详情页面,店铺关注可以在所有的宝贝详情页面做海报或者做收藏店铺投资等。多与老客户互动,前期多让利给老客户,多发红包,多发也宝贝相关知识性评语或文章等,这些不会的可以去别人家学习或者直接参考别人的。电商想玩得好老客户营销必须要用心去做好的。

郭明seo认为:2015年微营销会越来越火

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一、微商的概念

1、微商

用微信朋友圈卖货的,统称微商;

2、微电商

微电商包括:移动电商(手机淘宝、手机京东等)、微信电商(以上所概括)、微博电商(微卖等)、app电商、o2o电商等;以上统称微电商;

3、微信电商 包括

微店:微店这个词被京东微信入口拿过去开了购物的二级频道“微店”,成为官方的微店;微店包括了京东微店、拍拍微店、官方的微信小店;另外一种叫微店就是获得腾讯投资的口袋购物开的店铺也叫微店;

微信B2C:京东的微信一级购物入口,这个才是正宗的微信B2C,腾讯微信官方支持的微信电商;

微商:微信朋友圈电商;

微信第三方服务商店铺:利用微盟、口袋通等第三方微信服务商开发的微信店铺;

微信公众号店铺:即在微信公众号(服务号)基础上开发出来的店铺;

微信o2o:有实体店铺的微信电商,腾讯的微购物等;

微信生活服务电商:腾讯微商户、微团购的高朋、大众点评也属于微信生活服务电商,还有微信一级入口“钱包”里面的吃喝玩乐、打车、电影票等;
二、微信朋友圈电商是否是传销

目前微商80%是卖面膜的,而微商又是80%是女性,其中80%是家庭妇女为主,尤其是那些在家带孩子的女性。涉及这么大群体,那么微商是不是传销?

尽管微商存在在层层分销、囤货、80%的货都在经销商手上没有到消费者手上等问题,但毕竟是有产品实物、不只是仅靠人头来传销, 微商发展下级代理目的是为了赚差价,我们不能用传销一棒子打死微信朋友圈电商;所以,徽商并非是传销。

三、传统企业如何介入微信电商

传统企业做电商,对进入对微商的最正确的路径是:

第一步做好淘宝天猫;第二步做好京东唯品会等及分销渠道;第三步才开始尝试微信电商渠道。这个才是最务实、最符合常识的微商路径,没有第三条路可走;

而传统企业进入微商也是三部曲:

第一步开公众号,积累粉丝;

第二步开始开微信电商店铺,开始卖货,将微信作为电商一个新渠道;

第三步才是利用微信来介入整个电商流程与CRM管理;
传统企业互联网化的是三个三阶段:信息、流程、交易

1、互联网信息阶段:开微信公众号及官方微博、百度百科,官方网站介绍企业等;

2、互联网流程阶段:即用互联网来优化企业管理流程及沟通效率等。

3、电商交易阶段:就是做电商,天猫开店、微信开店、官方网站B2C、多渠道;

“微信有关任何新的有关微信电商的东东,你都要去试,都去玩,跟得上这个时代,但暂时不要大投入。这个目前对微信电商是最务实、最客观的建议。

作为个人,在微信上创业的机会太多了,只要积累有5000个重度垂直的精准粉丝, 随便一做都是机会。