30多岁的美团创史人王兴身家达91亿

30多岁的美团创史人王兴身家达91亿

美团创史人王

寡言善行、坚韧顽强、精于模仿与计算、对商机高度敏感又懂得取舍进退,再加上运气不坏,王兴的这些特质成就了今日美团,也令其他巨头高度警惕。

“如果有一天美团搞不下去了怎么办?”

“那就接着搞。”王兴说。

“没有了,没得搞了,你怎么办?”

王兴沉默了。美团北京望京研发园一层的小会议室,狭窄短促,他向后一靠便碰到了墙,几十秒后他讲了另一个假设:“如果有一天早上,你醒来,一个天使告诉你,世界上所有的人都消失了,只剩下你一个人,你该怎么办?”

五年前,甚至两年前、一年前,人们仍在讨论电商对传统商业的颠覆性和替代性,但今天这个讨论已变得愚蠢,因为几百万、上千万的线下商家正通过互联网介质摇身成为电商,大多数人将之称为O2O,美团创始人兼CEO王兴现在干的就是这个生意。

商务部公布的数据称,今年上半年中国第三产业(服务)增加值达14.7万亿元,是GDP增长最大的贡献者。而这个庞大的产业终将上网。每每想至此,王兴说他都是兴奋的。

2010年3月4日,王兴曾于美团网上线时写下这样的志愿:每个人都有权用钱为自己的生活投票——美团将吃喝玩乐搬到网上,用户负责掏钱选择自己想要的生活方式。

美团创立当年实现交易额1.43亿元,2015年上半年这一数字变成了470亿元,同比增长190%,超过去年全年(460亿元),单日总订单量超过500万单。但王兴最喜爱的数字是:年度活跃买家1.3亿。阿里巴巴活跃买家为3.67亿(2015年二季度财报),京东1.18亿(2015年一季度财报),这让美团看起来比京东更大。

今年1月,美团以70亿美元的估值融资7亿美元,超越了团购鼻祖Groupon(8月25日的市值为26.79亿美元)。

美团不再只是团购公司,而正在成为一个吃喝玩乐生活服务业的电商平台。相应地,美团的敌人也从拉手、窝窝等创业公司,变成了包括BAT在内的成熟企业。百度的200亿元,阿里的60亿元,腾讯上百亿元的生态投资,这个行业正变得如互联网专车一样烧钱,他们看到了服务O2O的未来,但更害怕美团在其榻侧成长为巨人,从而不吝打击。

王兴妻子

36岁的王兴已有11年的创业经历,失败的次数很多,这一次他会被打败吗?

他回答了所有假设:“我凭什么要相信他(所有人都消失了)?”

失败中成长

他对任何对手的评价,无论好坏都不回应。

王兴认为,最有男子气概的一幕是:《少数派报告》里,阿汤哥唯一的孩子被拐走多年后,他无意间闯入人贩子家中,看到自己孩子和其他众多受害者的照片。阿汤哥怒不可遏地把嫌犯一把摁在墙上,拔枪顶住他的头,但却没有射。

他是一个极度自信,又颇具耐心和隐忍力的CEO。但5年前、11年前,他并非如此。王兴自己称之为“成长”。

1997年王兴从福建龙岩一中保送至清华大学电子工程系,2001年毕业并前往美国特拉华大学攻读博士学业,2003年冬天中途辍学回国创业。2004年3月正式开始创业。但是这个看似技术科班出身的人,在创业之前并不懂得如何编程。

王慧文是他的合伙人,亦是他清华大学同宿舍同学,现在是美团高级副总裁兼外卖配送事业群总裁。如果从1997年算起,两人在一起相处了18年。大学时他们曾共用一台计算机,王慧文用它来打游戏,王兴用它来上网,两个人的成绩永远在班里倒数5名内。王慧文后来去中科院读了博士、辍学,他也不懂编程。

王兴毕业的清华大学

公司成立半年,二人忙着学编程,后王兴中学同学赖斌强加入,是唯一的计算专业人士,现任美团外卖配送事业群高级总监,和王慧文一起负责外卖业务。2004年9月,他们的第一款产品“多多友”上线,可想而知产品并不受欢迎。到2005年9月期间,他们平均两个月换一个项目,没有方向、技术不靠谱又不会推广,经常是一个项目没做完就发现不对路子,马上停了换下一个。

2005年下半年这个小团队研究了SNS领域,决定模仿Facebook,在多多友的基础上开发出了“校内网”。总结前面几个小产品的失败,做校内网期间,王兴对市场推广集聚了精力,产品很快获得几十万用户,但这个市场也很快吸引了诸多企业的参与,资金变成了关键。

王兴并不懂得如何与投资人打交道,红杉来找,他们说不清推广思路和商业模式;另一个投资人答应给他们钱,但对他们仅需要100万美元表示了怀疑,后单方面撤回投资意向书;当时做类似网站的陈一舟第一次找到他们说,如果你们不卖,我就拿钱砸市场,这群小子居然被激怒了,拒绝跟陈一舟再谈。就这样一再错过时机,被逼至弹尽粮绝。

接触过王兴的人都说,他是一个懂得坚持的人。但2006年10月,王兴和王慧文还是将校内网以200万美元的价格卖给了陈一舟。王兴站在校内网的办公室,看着别人将桌椅一一搬走,难过得低下了头,他曾觉得这是一次再好不过的机会。事后王兴向《财经》记者总结称:“有些事情不是你说坚持就行的。”

在人人网待了不到两个月之后,王兴又萌生了新的创业想法。如果他在人人呆够一年,他将有一笔额外的奖金,但他忍不住了。2007年5月王兴创建了类Twitter的“饭否网”。2008年初,推出了面向白领的SNS网站“海内网”,同时期的类似网站有大名鼎鼎的开心网。但开心网抓到了游戏这个引爆点,王兴团队没有经验,跟进不力,影响力节节败退。此时“饭否网”却悄悄成长,2009年初已拥有百万用户。就在其快速上升之时,2009年7月7日“饭否网”却因舆论压力被政府强行关闭,同年9月新浪微博上线内测(2015年8月26日市值21.83亿美元)。

王兴反思:“我们对这个事情的认识没有跟上形势的发展,从来不知道自己是在做媒体。”此后的半年,不甘寂寞的王兴再度尝试多个项目,再度无一成功。

王兴可能放弃了很多产品和项目,也失败过很多次,但他对创业及互联网改变一切这件事情始终坚持。

O2O大潮中的飞奔与克制

2010年的王兴,已渐渐褪去了先前的稚嫩,开始从纯粹的互联网极客转向商业,他对互联网有了更深刻的理解。

王兴用科技先进词汇解释了他即将要做的事情:正如光既是波动又是粒子,团购将营销和销售结合在了一起。他称,团购是人类有史以来最美妙的商业模式之一。

钟永健被吸引了,决定跟着王兴一起干。在美团之前,钟永健其实一直以怀疑的眼光看着王兴,王兴创建饭否网时,钟说:“140字能说清楚什么?”两人相识于2006年,此前王兴多次邀请其未果。2010年,他加入王兴创办的美团网,现在是美团酒店旅游事业群战略合作部总经理。

模仿、抄袭曾是王兴的标签之一,他确实复制过Facebook的UI(交互界面),也曾借鉴Twitter创建了饭否网,美团的灵感亦来自于2008年11月成立的Groupon(美团团购网)。周鸿曾评价王兴只会复制。王兴对此似乎并不介意,他对《财经》记者说:颠覆性创新固然重要,但选择判断也很重要。就好像在Foursquare(基于位置签到)与Groupon之间,王兴选择了模仿后者一样。

这场美妙的生意,吸引了5000多个竞争者。且与王兴先前创业仅面对用户这一个面有所不同的是,团购还牵扯到线下数千万商户。王兴在线下领域的经验为零。但至2015年上半年美团在团购市场份额已高达62%。

在这场千团大战中,王兴极度克制,早期没有涉足实物团购,没有砸线下广告,没有采用快速的城市包销,而是埋头做IT后台,加快商家的供给,较早地发力移动端,并用科学的方法精密地计算每一笔投入产出。比如在做城市地推时,他会综合这个城市的人口、GDP、淘宝消费指数、肯德基、麦当劳数量及电影院的数量等各项指标来计算投入产出比。当他发现不划算时,就停止扩张。美团曾在扩张到第90多个城市时突然停止扩张。

对手认为美团运气比较好,第一,最大的竞争对手拉手网上市未成功,资金消耗战最终没有打起来;第二,王兴幸运地遇见了干嘉伟,帮助其完成线下队伍的快速建设。

2011年,阿里巴巴领投美团B轮融资(共计5000万美元)。干嘉伟便是阿里巴巴主管B2B业务销售的副总裁,阿里巴巴67号员工,线下作战经验丰富。王兴去杭州请了干嘉伟六次饭,干嘉伟买了六次单。五个月之后,干嘉伟加入了美团。

王兴并不惧与阿里巴巴的投资者关系,更不怕被人说成挖墙脚,他讨厌一切形式的东西,不喜欢客套寒暄,礼貌有,但礼数不全。极客公园创始人张鹏说:“他是一个源代码很美,但界面很差的人。”即便是政府领导前往美团视察,他也是讲完PPT就走人。

旁人以为阿里巴巴投资了美团,便可坐拥最大的O2O平台,但在王兴看来,阿里巴巴仅是财务投资。他对事的强势可见一斑。在很早期,王兴就将美团的控制权和股权做了分离,任何投资都不会影响王兴对公司的控制权。

从长远来看,美团对阿里巴巴有一定的竞争和替代性。阿里巴巴是实物电商平台,美团是服务电商平台,做的都是中间层交易,服务于商家和消费者,均是万亿生意,只不过美团和服务电商业起步较晚。如果说两者没有竞争,这就像桌子上只容许放苹果一样的不可能。

美团比阿里巴巴更进一层的是,它可以到店(团购、电影)、到家(外卖、上门)、到异地(酒店、旅游),其场景丰富度远高于传统电子商务。业内多数人士的观点是,由于缺少线下推广团队,从传统电子商务到O2O无法做到自然延伸,但从O2O到实物电商却非难事。美团已有购物频道,即实物团购。

多数人看到的是美团的极速扩张,甚至有人将其比喻成垮掉之前的凡客。很少人看到美团和王兴的克制和放弃。

团购的商品和服务包罗万象,每一个品类几乎都可以单独长大。在众多的品类中,王兴仅选择了电影、酒店、旅游、外卖这四类将其垂直做强,其他仍以平台模式运营。

王兴称,自己在做业务选择时从不考虑竞争关系,他的逻辑有二:其一,团购的数据可以直接显示哪些品类交易量大,而不用瞎猜;其二,高频垂直,可以形成小平台的品类,这种机会美团绝对不能拱手让人。

2012年,王兴发现酒店品类增长迅速,2014年单独成立了酒店事业部,旅游业务亦在其中慢慢长大,2013年还发现外卖需求强烈,相应在2014年成立外卖事业部。

美团的执行速度是飞快的,当时只有10个人的外卖事业部,如今已有3000多人,合作物流队伍达1万多人。王慧文对《财经》记者解释称,“以前做团购有现成的线下队伍,他们可以帮不同领域的商户快速上网,增加我们的供给。”

团购是O2O的自然起点,他们都有相似的商业路径:先有供给,再有交易,交易做大,再去找更大供给。王兴说:美团只不过是放大了在团购业务里面做对了的事情。

2015年7月,美团相继设立外卖配送事业群和酒店旅游事业群、到店事业群(团购业务),并成立猫眼文化传媒子公司(电影票等)。8月,美团宣布收购酷讯,以扩充酒店旅游事业群。

易观智库数据显示,2015年上半年美团占据外卖整体市场份额的41.24%,超过饿了么成为第一。饿了么曾领跑外卖市场多年,成立于2009年,从2011年至今获得6轮融资,战略投资者有腾讯、京东、大众点评、红杉等。当腾讯投资饿了么的时候,业内有人士评论:腾讯想以此牵制美团,阻止其长成庞然大物。饿了么最近的一轮融资更高达6.3亿美元。

与此同时,2015年上半年,美团酒店消费间夜数达3300万间,仅次于携程,超过了去哪儿,而去哪儿背后站着百度。

多领域的强势市场地位,让美团倍显瞩目,亦令其孤独,并遭遇风摧。

围绕垂直业务构建生态圈

美团的敌人越来越多,它的一个敌人说:它越来越像开放之前的腾讯,没有创新,只有快速的跟进超越。

王兴说:“君子不器。”意思是,君子不像器具那样,作用仅仅限于某一方面,不要给自己设限。他喜欢的企业是沃尔玛和亚马逊,甚至京东。

从大面上看,美团和阿里都是平台,但美团选择的路径是先把垂直这条线做扎实,再做平台扩张,某种程度上类似京东。王兴崇尚对整条供应链的控制,只有这样才可达到最低成本、最高效率、最好的用户体验。这实际就是零售业。王兴说:对,我们就是电商。

很难想象,一个曾抱着人体工程键盘、从美国回来埋头学编程的极客会成为一个地地道道的商人。

曾与他一起创建饭否网的张一鸣告诉《财经》记者:“他总是希望关注非中国特色的,更基础性的需求,这样的需求在国内外之间的差距很小。”饭否被关闭后,张一鸣自谋出路,后来创办了今日头条。张鹏则认为,王兴是一个落地的极客,是中国需要的企业家流派。

与传统电商不同的是,美团今年将以前按品类扩张变成了按场景扩张。O2O业务的逻辑,团购属于“到店”,外卖属于“到家”,酒店旅游是本地(周边游)到异地的自然扩张,其愿景是让消费者感到“他乡似故乡”,电影票业务则是一个独特的文化消费。

每一个场景的核心规则并不相同,但当前目标一致:一方面继续扩大市场份额,另一方面要在产业链、价值链上下游有更多的参与合作,比如整合上游数据、组织生产供给。年初时,王兴曾表态,美团要开始建生态。

任何平台型企业如果不能快速开放,就无法实现交易量的快速增长。而且在一个开放生态中,资金流、物流、信息流缺一不可,而美团还没有自己的支付工具。

多位业内人士告诉《财经》记者,到店业务最后比拼的将是支付能力。这也是阿里巴巴将O2O划进支付宝的道理,即支付时享受优惠,不需要实现团购。干嘉伟对《财经》记者表示,之所以将到店业务独立出来,亦是有意自己做支付。

王兴说,谈开放也得有东西、有能力开放。但他此时的兴奋点并不在此,他更想进一步把垂直业务做强大。

王兴对《财经》记者说:外卖的配送环节是个充满想象力的业务。如京东一样,美团正大兴物流,以提升用户体验,物流能力搭建好,配送什么到家都可以,可开放给其他企业,而且比京东配送更进一步的是,美团配送是几个小时内到家。

目前美团配送业务放在外卖事业群。王兴对外卖业务十分重视,推早餐业务时,他几乎每个早上都要和相关人员开会沟通。在他看来,外卖是个高频入口,可以形成庞大的用户群。

且与京东做垂直不同的是,美团不是自营、不需要进货。王兴并不喜欢低买高卖这样简单的生意,他希望通过良好的用户体验圈得更多的用户,从而堆高企业的壁垒。而且由于没有自有资金的参与,美团亦无需在资金周转上做文章,它只要加大供给,创造新的合作模式,这一目的仍是为了提升用户体验。

有了用户,才能形成大规模,才能实现“高科技、低毛利”、“高效率、低成本”、“高品质、低价格”的商业模式。

王兴很在意触达用户的能力和用户停留的时间。他认为,Facebook已很难有创新,只能通过收购获得创新力,但其触达用户的能力和用户停留的时间决定着Facebook的竞争力依然很强大(Facebook二季度月活用户达14.9亿人,上周一当天使用FB的达10亿人)。

王兴目标是2020年实现交易额万亿元,他计算的方法就是看那个时候有多少用户。王兴给《财经》记者算了这样一笔账:“活跃买家大概需4亿,一个人一年平均花2500块钱,4×2500元是1万亿。如果按照一个用户的获取成本为20元-30元,那么4亿用户就需要100亿元人民币左右。”

王兴上大学时,每天下午4点,学校会准时播放一句话:同学们,走出教室、走出宿舍,为祖国健康工作50年。那时候,王兴觉得工作50年挺难的。自己创业之后发现,这也未尝不可。渐渐地,王兴将自己的50年划分为两段,第一段25年为商业赚钱期,剩下的25年干非商业的事情。

王兴对《财经》记者说,不出意外,美团应该是他最后一个商业项目。但在面对11年这个数字时,他有些惴惴不安。11年过去,王兴早已实现了财务自由,但他创办的企业不仅没有实现盈利,还在亏损。

自滴滴快的互联网专车之后,互联网企业几乎统一成了烧钱补贴模式,以此来加速市场垄断的形成,减少竞争者的介入。王兴讪笑道:我们肯定没有京东亏的多,更赶不上专车。但4亿用户、100亿元,对一个创业企业来说并不是小数。百度向糯米投入200亿元,亦绝非虚数,砸市场真的需要这么多钱。

王兴称自己一直保持适度的焦虑,也不断地告诉他的团队,“我们离破产只有六个月。”王兴很节省,他总会提醒大家随手关灯,也从未看见美团请过代言人、砸过地面广告。

钟永健对《财经》记者说,王兴喜欢《孙子兵法》的理念——善战者不战。王兴认为,现在的市场环境与千团大战时已有所不同,资本量级巨大,“需要跟进补贴大战时,美团会快速跟进”。

王兴对《财经》记者说:“只要是为了美团的发展,并不担心稀释掉自己的股票。”他的朋友认为,王兴做企业一直都不是为了个人的财富和成功,他只是对这个事情感兴趣。

王慧文对《财经》记者说:“整个资本市场的钱都是我们的,我们的效率最高,不投我们投谁?”但他并不负责融资,这是王兴的责任。王慧文里外狷狂,王兴外表平和、内心骄傲。

“外卖市场,长则12个-18个月,快则6个-12个月见分晓。”王兴说自己始终保持着适度的焦虑,但同时他在“饭否网”秀着煎蛋,解读历史,玩味文字与电影。

他是一个“静攻者”。

作者:陈庆春 《财经》杂志TMT主管编辑

百度官网标志如何申请?

百度官网标志如何申请?

百度官网标志

一、百度官网认证优势:品牌展现、品牌保护、品牌增值——不一一解释了

二、百度官网申请条件:

百度官网认证是免费的,只是实名/实地认证是付费的,一年600/5600元,百度官网认证是实名/实地认证成功之后附赠的,而且百度对官网认证的关键词不是百分百可以通过的,而且作为附赠,我们作为用户也不好要求百度一定通过。如果你想认证某个关键词,建议先让信誉V的服务商看一下,让他先帮忙评估一下这个词的通过率如何,在没有商标的情况下,我的个人经验是如果搜索对应关键词(非商标词),只显示你的网站,基本通过率会高一些。如果你对应的关键词有商标,通过率会高很多。

注意:

1)实名/实地认证的时候,就已经产生了费用,实名/实地认证通过之后,第一次提交百度官网关键词的时候,如果发现没有通过,客服会推荐一些好通过的词做官网申请,可能不是你想做的词,这个时候,你已经不可以让客服退钱了,所以做认证之前要慎重,多问多想,不花冤枉钱。

2)因需要关键词和URL精确匹配,官网标识才能正常展现,故申请实名/实地认证时,需使用被百度收录的结果的URL进行申请,以保证官网认证成功后,URL可以正常匹配。

1、申请官网的几个渠道

(1)、信誉V客户(实名/实地认证客户)

(2)、百度推广客户(等同于实名认证)

2、实名/实地认证的常见问题

实名认证和实地认证有哪些区别?

A:

(1)、价格不同:实名认证600元/年,实地认证5600元/年;

(2)、审核方式不同:实名认证的材料邮寄即可,实地认证在邮寄 材料的基础上,还有专人到公司实地进行审核。

(3)、资料不同:实地认证在实名认证需要的资料基础上,还需要一些实地拍照、办公地点租赁/购买合同等材料。

(4)、官网认证词数不同:实名认证只能认证一个官网词,实地认证可以认证三个官网词。

百度推广后台加V与实名认证的关系?

A:通过测试可以发现,通过百度推广的后台,也可以给网站进行加V操作,使用百度推广的账号密码登陆信誉V平台,会发现实名认证处于不可开通状态,官网申请可以进行一个官网词的申请操作,与实名认证的效果差不多。如果说你只想认证与营业执照一致的官网关键词,且本身你有做百度推广的情况下,就可以直接通过百度推广的用户密码登陆信誉V平台,进行官网申请的操作。

百度推广客户与信誉V用户有什么不同?

A:百度推广客户只等同于信誉V的实名认证用户,但是通过百度推广客户进行官网认证的时候,需要满足实名/实地的行业要求(主要是因为有些行业可以做百度推广,但不可以做实名/实地/官网认证);百度推广客户进行官网认证需要自己进行操作,信誉V用户的线上操作都是由信誉V服务商公司的客服代劳,十分方便。

3、网站需要通过ICP一致性验证(百度推广客户需满足实名/实地认证的行业要求)

注:ICP一致性为客户资质主体名称与认证网站在工信部ICP备案资质主体名称完全一致。例如营业执照上面的全称是XXXXXX有限公司,网站的备案资质主体需要和营业执照上面的公司全称一致,如果不一致,也是不可以申请官网认证的。

三、百度官网标志申请方法步骤

1、百度推广用户

使用百度推广的账号密码在认证中心(http://trust.baidu.com/vstar/official/index/)进行用户登陆。选择“官网认证——立即申请”,经一系列简单操作后可以很顺利地进入官网设置页面,网址和公司名称都是灰色,不可修改,网址就是你的推广账户对应的网址,公司名称就是你的营业执照上面的公司全称。

百度官网标志申请步骤

提交审核等待七个工作日,如果一切顺利的话,会显示已通过,然后一到三个工作日,搜索对应的官网认证关键词,就会有官网蓝标展示。

如果需要认证网站名称的全称或简称或者其他关键词,那就需要去申请实地认证去了,点击实地认证之后就会跳转到以下页面,之后会有信誉V的地区服务商与你联系,先发电子邮件给你,并电话和你沟通(服务商邮寄“实地认证”合同——签订合同——服务商安排专人到公司进行实地资料勘察认证——通过实地认证——提交官网关键词给服务商)。

2、信誉V用户(通过信誉V服务商认证)

(1)通过实名认证方式认证官网(公司名称全称)

A.联系服务商

a.点击实名认证,填入信息,之后会有服务商联系你(http://trust.baidu.com/vstar/feedback);

b.在认证服务商页面联系自己所在地区的服务商(http://trust.baidu.com/vstar/official/agent);

B.签订合同并打款(服务商通过快递发来实名认证合同);

C.服务商加V和官网提交(服务商收到回邮的合同和款项之后进行加V和官网申请操作)。

(2)通过实地认证方式认证官网(公司名称、网站名称的全称或简称)

A.联系服务商

a.点击实地认证,填入信息,之后会有服务商联系你(http://trust.baidu.com/vstar/feedback);

b.在认证服务商页面联系自己所在地区的服务商(http://trust.baidu.com/vstar/official/agent);

B.签订合同并打款(服务商通过快递发来实地认证合同);

C.实地验证(服务商收到回邮的合同和款项后安排工作人员进行实地勘察和实地资料审核)。

D.加V和官网提交(客户提供需要申请的官网关键词给服务商,服务商进行加V和官网词提交操作)。

四、官网认证的常见问题(笔者成功申请多个网站及关键词的经验分享)

一个站点可以申请几个关键词官网标?

通过实名认证以及百度推广账户只可以申请一个官网词,且这个词只能是营业执照上面的公司全称;通过实地认证可以申请三个官网词,其中一个词默认为公司全称,等于说其实只能提交两个官网词。

官网认证是否需要商标?

官网认证没有强制需要商标,不过需要申请的官网名称最好有商标,这样通过率会很高,尤其对于非独家的品牌词。如果没有商标,别人注册了商标,就算你已经通过官网认证了,将来也可能会被撤销。

为什么建议通过信誉V服务商认证官网?

虽然百度推广用户也可以进行官网认证,但是最终的操作还是要到信誉V认证平台上面来,所以建议通过信誉V的渠道认证,这样加V和官网操作基本都是服务商操作的,客户只需要准备认证材料即可。百度推广用户很多线上的操作还要自己来,如果操作不当很容易出错误。

哪些关键词不会给官网标?

通过测试,一般非独家品牌词是很难通过的,尤其是不属于商标词的关键词,越是独家的品牌词越容易通过,如何判断是独家的品牌词,就是搜索你想做的词,百度搜索结果第一页只有你的网站,没有出现其他公司的网站。例如搜索江海明珠网、如东新媒体、名城南通网这种类型的网站,通过搜索,发现是独一的,且搜索结果排名靠前的,通过率就比较高,像南通房产网、南通招聘网之类的地域+行业的组合词,就很难通过。如果你看到地域行业词有官网展示,那也是百度自己加的。例如南通人才网,百度就给南通人社局的网站加了官网展示。

作者:洪石陈

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23、做第一名的销售员

24、销售人员必修课

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网站推广有哪些方法?

第一、搜索引擎推广

1、SEO推广

SEO推广是将网站进行优化,对网站标题、关键词、描述等进行设定,网站的关键词保证在2%至10%为佳,并且每个页面尽量不要相同,不然搜
索引擎会将其判断为相同页,而只收录一页。

1)网站关键词优化

设置网站关键词

首先要选好网站的关键词

设置网站的关键词和网站描述,网站描述也同样需要包含网站的关键词。

在网站的日常更新里,注意内容关键词的优化,文章标题关键词忌讳大量堆砌,文章里关键词的数量分布一般在3-4个为最佳。
2)网站外链优化

外链形式有友情链接,在论坛、贴吧、博客等发布自己的网站链接,可以和其它网站互换友链,也可以在社区论坛发软文广告,贴上自己的网
站链接
3)网站内链优化

添加网站内链,对象可以是网站logo,也可以是图片、文章内容和独立的文字等。
4)如何让网站被百度收录

如何查看网站是否被收录:打开百度网站,在搜索栏输入site:www.szguoming.com,点击“百度一下”进行搜索,如果结果显示不为0,则说明
网站已被百度收录。

如何让网站被百度收录:可以从内容原创性、软文,站内外链等方面进行优化,增加网站收录的机会和收录量。
5)提高网站权重

提升网站权重,可以从站内和站外两方面进行优化

站内优化包括域名、原创内容、更新频率、内链的优化

站外优化则包括网站推广、外链等。
6)提升网站排名

拥有独立的顶级域名、提交搜索引擎收录、设置网站关键词、持续优化网站内容、增加友情链接等方式都可以提升网站排名。
2、关键词竞价排名

写好广告标题广告创意,适当运用长尾关键词,做好每日的数据跟踪分析工作,以及进行不断的测试,能够更准确的抓住给企业带来转化率和
销售额的关键词,做好关键词竞价排名。但是需要掌握百度竞价排名技巧

 

第二、门户及行业网站推广
1、网络广告

通过在网上投放付费网络广告或者免费的隐性的广告,使用文字、图片、视频等形式进行推广。
2、分类信息发布推广

例如到58同城、赶集网、百姓网等分类信息网站,发布你的企业网站信息。
3、交换链接

跟一些有影响力或者和自己网站相关的网站进行友情链接互换,以此来提升自己网站的权重排名等。

注意:正确添加友情链接优化网站推广
4、内容合作

跟一些门户网站或者同行业的高质量网站进行内容资源的合作,譬如发原创新闻、软文投放,借助对方网站的影响力和人气流量来提升自己的
网站产品的曝光率。
第三、问答分享平台推广

1、百科平台推广

目前过你比较知名的百科有百度百科、互动百科、维基百科、搜搜百科等,可到这些百科里添加内容来推广网站。

2、问答平台推广

可以通过在网上的百度问答、百度知道、搜搜问问、新浪爱问等这些问答平台回答别人的问题,或者自问自答的方式来推广网站。

3、百度经验、百度空间推广

作为百度自家的孩子,百度经验、百度空间这些也很好的推广地方,可以写一些分享性的文章都这些地方,附带上自己网站的链接,这也是一
个不错的推广方法。
第四、电子邮件推广

想办法收集一些用户邮件资源,发一些和企业有关的邮件信息,如促销信息、优惠信息、最新产品信息等的邮件给邮件用户,在电子邮箱的设
置里,设置电子邮件落款中加网址,以后写信就会自动加上,自己就省事不少。
第五、QQ群推广

申请好一批马甲帐号,潜入到和企业网站相关的Q群,可以在群里发,也可以私下发信息给群友,能和群主打好关系或者让自己成为管理员最好
,不要发硬广告,考虑软广告,防止马上被踢。
第六、社区媒体推广

1、博客推广

可以自建企业博客,也可以在个人博客上发表一些和企业网站有关的软文,潜移默化的推广网站,发到博客有个好处,就是不会像论坛、贴吧
那样容易被删除。

2、论坛社区推广

多注册几个不同论坛的帐号,这里说的论坛是指泛,包含留言本、论坛、贴吧、社区等等一切网民可能聚集的地方,可以在帐号的个性签名加
入网站链接,发帖子还有想个好的标题,结合热点去想;发有爆炸性的软文热门帖,让马甲帐号顶帖,但注意的是发的内容最好有实质性的东
西,不要是纯粹的打广告。

3、微博推广

在如新浪、腾讯等热门微博注册帐号,使用凡科建站提供的分享功能,将网站的文章和产品分享到各大微博,也可以编写一些和网站有关的高
质量段子发在微博,或者开展一些转发和@好友的活动等。